CallidusCloud-producten
Sneller van lead naar money. Wij hebben allemaal maar één doel - sneller dan ooit, meer en grotere contracten afsluiten. De beste manier om dit te doen is uw proces van lead naar geld te optimaliseren. Identificeer de juiste potentiële klanten, zorg voor de juiste verdeling van afzetgebied en quotum, zorg dat de verkopers hun werk goed kunnen doen, automatiseer de generatie van prijsopgaven en voorstellen en stroomlijn de verkoopcompensatie. Als dit alles in harmonie samenwerkt, betekent dit één ding: sneller grotere contracten.

Vragen? Bel ons. 1-866-812-5244.
Plan een Live Demo Ervaar hoe u van de kracht van de CallidusCloud-oplossingen kunt profiteren.
MARKETINGAUTOMATISERING
De taak van marketing bestaat uit het generen van zo veel mogelijk hoogwaardige leads. De sleutel hiertoe zijn uitgebreide inlichtingen over wat kopers doen en wanneer zij het doen. Marketingautomatisering moet de inzichten en bedoelingen van de bezoeker vastleggen en u helpen snel op het spoor te komen van prospects. De toepassing moet u helpen potentiële klanten die er niet klaar voor zijn om te kopen, te stimuleren en snel te handelen bij klanten die kunnen kopen.
OPTIMALISATIE VAN AFZETGEBIED
Optimalisatie van afzetgebied gaat over het maximaliseren van de huidige verkoopcapaciteit met als doel aan de inkomsten- en groeidoelstellingen te voldoen. Analyse van afzetgebieden op basis van historische gegevens, productverzadiging, verzadiging van concurrentie en de vraag waar het geld voor marketing wordt gespendeerd, zal er toe leiden dat het quotum vaker zal worden gerealiseerd. Met de juiste gegevens kunnen in afzetgebieden snel en nauwkeurig worden gedefinieerd en kunnen op een top-down and bottom-up manier bereikbare doelstellingen worden gelanceerd. Dit leidt tot betere afstemming tussen prijsopgaven en bedrijfsdoelstellingen zodat wordt gegarandeerd dat de inkomstendoelstellingen kunnen worden bereikt.
VERKOOP-ENABLEMENT
Gedurende een verkoopcyclus moeten de vertegenwoordigers en partners het juiste hulpmiddel krijgen om hun werk gedaan te krijgen. Zij hebben een portaal voor het mogelijk maken van verkoop nodig, waarin de juiste middelen kunnen worden beschreven, met spelregels die hen door de verschillende inkoopcycli leiden en geïndividualiseerde transactieportalen om op professionele wijze belangrijke documenten met kopers te delen. Zij moeten belangrijke feedback kunnen leveren aan Marketing om de kwaliteit van het materiaal te verbeteren die beschikbaar is in het portaal. Het portaal moet toegang bieden tot training en coaching. Het moet Verkoop echt alles bieden om succesvol te zijn, en alles moet bereikbaar zijn vanaf de mobiele apparaten van de vertegenwoordigers.
PRIJS, PRIJSOPGAVE, CONFIGUREREN
Om een contract te sluiten is het bijzonder belangrijk dat uw gegadigden een gedetailleerde prijsopgave ontvangen. Leid vertegenwoordigers naar de juiste productselectie, identificeer kansen voor up-selling en cross-selling en zorg dat de selecties voor maximale grootte van het contract juist zijn geconfigureerd. Versnel de verkoopcyclus en bescherm tegelijk de marge met slimme kortingsregels waarbij goedkeuringswerkstromen worden geminimaliseerd. Mobiele toegang betekent dat u waar dan ook vandaan uitgebreidere en snellere prijsopgaven kunt geven.
LIFECYCLE-CONTRACTBEHEER
Kost het uw bedrijf 3 tot 4 weken om contracten op te stellen en goed te keuren? De meeste bedrijven hebben geen duidelijk gedefinieerd proces om contracten te maken. Om dingen erger te maken, gaat volgens Faulkner Information Services 10% van alle uitgevoerde contracten verloren. Dit kan uw bedrijf contractvernieuwingen of zelfs geld kosten wegens gemiste deadlines. Autmatiseer uw werkprocessen, bevorder de opstelling en goedkeuring van contracten en elimineer de behoefte voor een handmatig of op papier gebaseerd contractsysteem.
BONUSREGELING
Verkoopvertegenwoordigers worden door twee dingen gemotiveerd: geld en concurrentie. Het is goed om bonussen te gebruiken om gedrag dat leidt tot het afsluiten van contracten te stimuleren. Systemen voor bonusregelingen moeten zowel de verkoop stimuleren als het aantal fouten in uitbetalingen en de schaduwboekhouding verminderen. Dit laatste leidt ook tot een hogere productiviteit. Geld is echter niet het enige dat vertegenwoordigers motiveert. Interne concurrentie en erkenning, waarmee een spelelement wordt toegevoegd, zijn ook goede manier om vertegenwoordigers zo ver te krijgen nieuwe technologieën te gebruiken en een bepaald verkoopgedrag aan te nemen zodat het quotum telkens weer kan worden gehaald.
TALENTMANAGEMENT VERKOOP
Elke verkoopleider heeft als prioriteit de juiste vertegenwoordigers te vinden en hen zo snel en zo goed mogelijk aan het werk te krijgen. Slecht personeel kan het bedrijf geld kosten en de productiviteit beïnvloeden. Profiteer van de hulpmiddelen en de technologie die u ter beschikking staan bij het werven en inwerken van het benodigde verkooptalent.
TECHNOLOGIE
De CallidusCloud-platformtechnologieën leveren gemakkelijk te gebruiken, schaalbare, vanaf de grond opgebouwde oplossingen waarmee u sneller toegevoegde waarde, verlaagde eigendomskosten en een superieure klantervaring kunt realiseren.